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克服招商谈判中的四大心理障碍

2008-10-20 世界经理人字体［大中小］

口若悬河的招商人员，为何突然之间变得结结巴巴?斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气?做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚?

万事由“心”起，心有所想，事如心所向。招商谈判首先是将自己心态放在最佳的位置。精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。

然而，很多招商人员总是会有这样那样的顾虑，这些不好的心态也最终造成了糟糕的谈判结果。

障碍一：惧高心理

基本症状；

由于招商人员一般都比较年轻，经济实力也比较弱，而招商项目却大部分都需要较大投入，意向加盟商一般都有一定的经济实力，所以很多招商人员经常会犯一个通病——见到有钱人就紧张，见到有身份的人就胆怯——出现谈判三忌：

▲眼神怯——目光不敢直接面对客户，或者目光没有霸气；

▲声音低——没有底气，声音较小，说话不理直气壮，生怕得罪客户；

▲语言差——总是用“应该还可以”、“大概”、“或者”等词，表达时还经常结结巴巴。

可想而知，大多数客户通常都会放弃这个投资项目。

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（作者：编辑：zhangyang7）

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